世界杯未启幕，中国卖家已迎订单狂潮

随着美加墨世界杯赛程的正式公布，这场全球瞩目的体育盛宴正日益临近，其浓厚的赛事氛围已在全球范围内迅速蔓延开来。

在这场足球狂欢中，中国卖家似乎成为了最早一批投身其中的参与者。早在去年的世界杯预选赛阶段，就有不少卖家迎来了订单的井喷式增长。当时，某工厂为了应对纷至沓来的订单，不得不让工人们每天加班至凌晨两三点，连续奋战了半个月之久，才勉强完成了这批紧急订单。如今，随着世界杯的日益临近，商家们纷纷预测，开赛后还将迎来第二轮更为猛烈的爆单潮，因此他们不得不提前数月开始精心筹备。

美国客户豪掷6万件大单

来自广东的球衣卖家陈宁（化名），在足球相关产品生产领域已深耕细作10年之久。他的产品线极为丰富，涵盖了各种足球运动服以及足球周边的定制产品，深受市场欢迎。

陈宁在接受徽声在线记者采访时透露，平时他的订单主要源自欧美客户。然而，在世界杯周期内，客户结构却会发生显著变化。“上一届卡塔尔世界杯时，来自亚洲的订单相对较多；而这次美加墨世界杯，订单则主要集中在了美洲地区。”他如是说道。

世界杯相关产品的销售周期往往长达一年之久。陈宁表示，自去年5月起，他便陆续收到了客户的订单，并在去年10月迎来了第一波订单高峰。当时，他的工厂连续加班了半个月之久，有时甚至需要加班至凌晨两三点才能完成当天的货物处理任务。

陈宁预测，第二波订单高峰将在本月底悄然来临，并随着世界杯小组赛的正式开赛而逐渐攀升，最终在6月达到顶峰。为了应对即将到来的销售高峰，陈宁早已提前做好了充分准备。从今年1月起，他便开始陆续上架新品，并精心挑选爆款进行沉淀。目前，他的店铺已经涌现出了15个热销款式。他透露，这些新的热销款几乎都融入了鲜明的国家元素，如巴西相关的产品便以黄色为主色调，辅以绿色，并巧妙地融入了巴西标志性的基督像等元素。

新款产品的热销程度远超陈宁的预期。他表示：“在设计这些融入国家元素的新款时，我其实心里有些顾虑。因为这种产品主要面向本国人销售，受众相对狭窄，可能会降低转换率。然而，实际销售成绩却超出了我的预计，销量比原本计划的要好10%到20%。”陈宁信心满满地表示，他计划再接再厉，于4月上架更多欧洲国家元素的产品，以满足市场的多元化需求。

随着本届世界杯赛程的正式出炉，距离开赛的日子也越来越近。陈宁透露，他近期已经接到了不少大单。其中，有一位美国客户更是前后两次下单，单量累计超过了6万件。在这些追加的订单中，有关墨西哥风格的商品占比高达70%。对于这一变化，陈宁分析认为，一方面是墨西哥市场近年来增长迅速；另一方面则是美国不少城市本身就偏好墨西哥元素，因此下单相关产品也显得顺理成章。此外，近期陈宁接到的追加订单中，不少也来自于新款产品。

据陈宁估算，相较于上一届世界杯，本次世界杯周期内线上渠道的销量增长了近50%，而线下渠道的销量也增长了30%左右。他表示，上一届卡塔尔世界杯期间，自己的工厂销量超过了6万件；而美加墨世界杯的订单预计将创下新高，预计这期间将生产15万件产品。

对于陈宁这样的商家而言，世界杯无疑是一个至关重要的销售周期。他表示，虽然世界杯可能带来爆发性的销售增长，但从长远角度来看，他更希望实现稳定增长。这对于商家的运营节奏、库存管理和长期增长而言都更为有利。“上一届世界杯之后，我们在中东市场继续深耕细作；希望这一届之后，我们在北美和拉美市场也能有明显的提升。即使世界杯结束，销量也能保持逐年增长的趋势。”陈宁满怀期待地说道。

本色智库执行院长张周平在接受徽声在线记者采访时表示，随着小组赛、淘汰赛的逐步推进，针对黑马球队、晋级球队的追加订单将迎来爆发式增长。特别是决赛周前后，订单量或将达到峰值。在这类大型活动中，中国卖家的优势主要体现在两个方面：一是柔性、快速的供应链响应能力。以义乌等产业带为代表的中国卖家，能够实现快速交付能力，完美匹配类似世界杯等赛事的快反需求；二是数字化运营能力。中国卖家熟悉各大电商平台的规则与玩法，能够高效利用直播、短视频、社交媒体等多渠道进行跨境营销整合，快速打造爆款产品。

AI技术助力商家效率飙升

义乌金尊奖杯奖牌负责人陈显春在接受徽声在线记者采访时介绍称，在世界杯周期中，不同品类的商品下单交付的时间存在显著差异。

例如奖杯这类体积较大、空运运费较高的商品，客户通常会在去年陆续下单，商家则在年前集中出货。因此，近期奖杯类订单有所减少。而对于体积较小、空运方便的钥匙扣、徽章等周边产品，目前仍持续收到订单。近期，陈显春也接到了不少老客户的追加订单。目前，钥匙扣、徽章、冰箱贴等产品订单较多，且以大力神杯等元素为主。陈显春预测，在世界杯开赛时，这类周边产品将迎来新一轮的订单小高峰。目前，她的团队正在为后续的订单做充分准备，包括提前设计和打样、与客户持续沟通等。在赛程进入到4强后，团队将更有针对性地提前准备相关产品。

陈显春也表示，美加墨世界杯的订单增长明显。从渠道来看，线下渠道比上一届世界杯增长了30%，而线上渠道则增长了约60%。很多老客户会选择直接在线上下单，也有新客户专程飞到义乌与她面对面沟通合作事宜。

“义乌制造”的优势正在不断扩大。陈显春表示，横向对比来看，中国卖家在产品的包装和功能设计上都具有显著优势，竞争也在不断推动商家进步。对于商家选择中国卖家合作的原因，陈显春认为主要有两方面：一是包括她自己在内的很多商家从业已久，“客户订货时不仅考虑价格因素，质量、品质和交期问题也同样重要。”在这些方面，中国卖家已经建立了成熟的操作体系；二是不少客户在产品开发上需要建议和支持，中国卖家会根据行业经验为客户进行专业推荐和指导。

中国生产的体育及周边产品越来越受到全球消费者的喜爱。中国体育用品业联合会发布的数据显示，2025年体育用品业依托雄厚的产业基础、显著的产品竞争力和强大的供应链优势，顶住了各种压力，全年实现出口281.63亿美元，对外贸易成效超出预期。义乌海关的统计数据显示，2025年前7个月，义乌体育用品及设备出口总额达67.8亿元，同比增长16.8%；其中对美国、加拿大、墨西哥这三个世界杯主办国的出口额为18.8亿元，同比增长10%。

张周平认为，中国卖家拥有强大而完整的供应链网络，能够高效实现大规模制造与低成本生产。同时，在产品迭代和定制化方面也具备极高的敏捷性。此外，多年的外贸经验使卖家能够灵活应对多类型订单，持续巩固国际竞争力。

AI技术也越来越多地应用到商家的工作中。陈显春透露，AI在产品设计、客户沟通以及卖点提炼等方面都显著提高了团队的效率。例如在设计环节，AI可以用于前期的市场调研工作，节约大量时间成本；而在设计师缺少灵感时，也可以通过AI获取创意灵感和启发。

陈宁的团队也已经使用多项AI工具来提升工作效率。“我们已经使用AI工具很长时间了，主要使用制作产品链接、AI作图和AI翻译等功能。”他表示，“在我们的行业里，商家基本上都在使用这些功能。如果不使用这些先进的工具和技术手段，就会被市场所淘汰。”